创意小店营销策略
创意小店“引入期”策略：
一、引入期市场营销特点：创业大赛
1不利因素：
1、消费者对店面及推出的产品不了解，因此产品的销量小，而单位产品本钱相应较高。
2、尚未成立理想的营销渠道合高效的分派模式。
3、价钱决策难以最终确立，高价可能限制了购买，低价可能难以收回本钱。
4、广告费用和其他营销费用开支较大。
5、产品种类尚不完善。
6、利润较少，乃至出现经营亏损，小店承担的市场风险最大。
2有利因素：
1、市场竞争者少
2、产品活力十足，若成立有效的营销系统，即可以将产品快速推动引入阶段，进入市场发展阶段。
二、引入期营销总策略：
快速渗透策略：即以低价钱和高促销费用推出产品，增强小店的知名度。
1实施目的：
1、以最快的速度将产品打入市场。
2、取得最快的市场渗透率和最高的市场占有率。
㈡实施条件：
1、产品市场容量很大
2、潜在消费者对产品不了解，且对价钱相对敏感。
3、潜在竞争比较激烈。
4、产品的单位制造和营销本钱可随生产规模和销售量的扩大迅速下降。
三、引入期营销策略具体执行：
1产品策略：
1、核心产品：以最快速度推出近期流行的创意产品，知足消费者对时尚及流行追求的知足感。
2、形式产品：用纺线、泥塑、玻璃等制成的充满创意及流行元素的手工品，同时消费者还可以DIY。
2品牌及包装策略：
1、品牌：
1品牌有无：要注册品牌商标，创意产品不仅销售创意及流行，更要销售创意设计的专利，为了保护创意，拥有品牌成为必需。
2品牌设计：A：精练夺目，易读易记B：构思巧妙，暗示属性C：避免类似，超越时空。
3品牌组合：A：品牌归属小店所有，引入期不准其他企业进行贴牌生产。B：品牌进行统一，只拥有一个品牌。
2、包装策略：
1类似包装策略：本小店制作和经营的所有产品，在包装外形上都采取相同或相近的图案、彩等一路特征，以此来节省包装设计本钱，树立小店形象，扩大小店影响。
2品级包装策略：A：高级的产品采用精致包装。    B：低档的产品采用简易包装。
3分类包装策略：A：自用产品用简易包装。B：做礼物送人产品采用精致包装。C：情侣间要有纪念意义的产品采用唯一且精致包装。
3定价策略：
渗透定价策略：把产品价钱定的相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。
1、本钱导向定价策略：产品价钱按照本钱和必要利润来制定。
2、折扣定价策略：引入期为招揽顾客采取一次性购买数量及金额越大，享受的折扣越大。
4销售渠道策略：
1、一阶渠道：引入期小店即是制造商也是零售商，小店直接面对消费者。
2、基于互联网的零阶分销渠道：小店初步成立自己的网店，不仅进行实体店销售，同时也利用网店直销。此阶段以博得信用品级为目标。
5促销策略：
1、人员推销策略：
1方式：
A：定点推销：a：在成都理工大学女生宿舍（芙蓉园）门口摆摊宣传推销。b：在主食堂（蓉和餐厅）门口摆摊设促销点。
B：柜台推销：安排促销人员在实体店内促销。
2目的：
A：向顾客宣传介绍小店及创意产品的有关信息。
B：激发推销对象的的购买欲望。
C：进行市场调研，为未来调整产品策略提高依据。
D：成立与顾客的友谊，以发展长期的生意协作关系，从而稳定地销售产品。
2、广告促销策略：
让促销人员在女生宿舍门口、大食堂门口及男女生宿舍内发海量的宣传单。
3、公共关系促销策略：
1赞助成都理工大学学生会及社团的大型活动，在其活动中宣传造势。
2开展创意小店的Logo设计大赛，激发学生对小店的关注。
3开展手工艺品制作大赛，小店提供比赛场地及材料，吸引学生的光顾。
4、销售增进策略：
1向学生赠送代金券。
2向在小店消费满x元的顾客赠送打折卡。
3产品组合销售
创意小店“成长期”策略：
一、成长期的市场营销特点：
1不利因素：
1、大量竞争者进入，市场竞争加重。
2、竞争的加重致使产品市场价钱不稳定。
3、企业的促销费用水平大体稳定，但销售额的比率下降。
㈡有利因素：
1、消费者对产品已经熟悉，销售量增加很快。
2、产品已经定型，技术工艺比较成熟。
3、成立了比较理想的营销渠道。
4、由于促销费用分摊到更多的销量上，单位生产本钱迅速下降，企业利润迅速上升。
二、成长期营销总策略：
市场扩张策略，争夺高市场占有率。
1实施目的：
1、保护市场份额，并侵占市场占有率，为未来发展寻求条件。
2、开拓新市场，争取更多顾客。