销售年度工作计划(15篇)
销售年度工作计划1
  转院手续怎么办理一、20__年度总体工作思路
  遵循有限的资源和人力集中在最适合公司的客户上面,最快最直接开展工作,因此,总体工作思路为、
  1、熟悉产品工艺及施工工艺,发挥__的系统优势;
  2、做标干工程,高品质、高工艺;
  3、发展战略合作伙伴,适用于大客户、政府项目;
  4、维系好相关政府责任部门关系。
  二、业务工作目标
  __办事处部门目标、8000万。分摊到业务20__万/人;分摊到季度,每季度完成20__万。
  三、工作计划
  (一)、任务及重点突破方向
感情深厚的成语  1、重点客户放在近半年内要确定外保温材料的公建项目,酒店式公寓、100米上高层。
  2、以__的系统优势打开市场,带动其他产品的销售。
  3、与相关部门的友好维系,如质监站、节能办、建材协会等。
  (二)具体计划内容
  1、了解政府的政策力度,建材协会、节能办的相关备案手续。
dell 鼠标  2、客户搜集,搜房网查询到171个住宅,28个公建。建设信息网、政府招标网等等
  3、初步扫盘,了解项目状况。计划用什么外墙外保温?项目进展?何时来确定?分短期、中期、长期客户;已用外保温是哪家?即竞争对手收集;外墙外保温施工队收集?
  4、跟进近期目标客户。
  5、邀请客户考察
  (三)队伍建设与人才储备队伍
  建设初期建议8名业务,后期淘汰4名。1名内勤;施工队伍本地化;项目经理本地化。建立人才储备档案,可从同行业挖人才过来。
  (四)客户发展方向客户的进展阶段,需详细填写客户动态表。
  大客户的维护与开发政府单位、上市公司及外资公司、本土大型公司。需填写大客户登记表。大客户开发的团队合作,或是一个大的项目有多个总包时,就需要团队的支持。
  (五)销售费用管控
  1、办事处筹备费用、34700元房屋租金约1500元/月,合计三月为4500元;6个办公桌,约2400元;1个会议桌约800元;__把椅子约1800元;2台台式电脑约5000元;1台一体机加改装墨、20__元;其他支出、20__元;
  2、日常费用、9500元/月办公费用500元/月(水、电、电话)车辆油费4000元/月业务招待
费用、礼金费用5000元/月(每笔超过500需报批黄总)
  3、项目的专项费用(需申请)
  (六)公司与办事处联动
  1、相关人员的培训工作
  2、大客户公关
  3、客户考察等相关任务
  (七)工作效率的管控
  1、积极的心态
  2、工作的氛围
  3、员工的自我提升
年度工作计划  (八)日常工作的管控
  对日常工作任务、工作目标合理分解细化,完善营销部门管理制度。主要有以下几个方面、考勤管理、会议制度、工作计划与总结、项目报备与立项管理、绩效考评。
销售年度工作计划2
  一、数据总结分析
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  作为汽车销售顾问,必须对数据有极度的敏感性。因为,汽车销售顾问不能脱离数据,例如:销售车的数量、业绩数、和客户谈的价格、还有客户的数量。甚至是挖掘潜在客户的数量、拜访客户的数量、电话营销的次数等。这些都是数字。
  在写总结时,关键是写您上半年完成的业绩情况,总任务目标是多少台车,你一共销售了几台车;总利润是多少;单月销量的是多少;以及你目前掌握的客户数量有多少......。销售顾问要懂得用数据来说话,用数据做总结,分析自己的优势和劣势,出对策。
  二、技能的总结分析
  对汽车销售顾问来说,销售技巧的总结能让自己更深去了解自己。大多数销售顾问在半年
内都有一个质的进步,当然,这不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的指点,还包括公司的培训。
  因此,在写总结时,可以从几个方面来写。
  1、自己对销售技巧的总结、琢磨,可以结合让你印象深刻的客户来谈。
  2、参加公司的培训,获得的进步;开益
  3、同事、上司的指点,获得的进步......这些都是可以作为工作技能的总结部分。
  三、综合能力的总结分析
  优秀的汽车销售顾问并不是只会卖车,他还能把持好各种关系。例如和同事、上司相处的关系;在售前和售后之间的关系,还有和客户之间的关系。