优秀创业计划书(7篇)
 
  优秀创业计划书篇1
  一、企业概况
  主要经营范围：
  咖啡类：蓝山，拿铁，摩卡，卡布其诺，意大利，哥伦比亚，巴西等等。(咖啡类为本店特，均为现磨现煮的咖啡。)
  酒类：红酒，葡萄酒，鸡尾酒，白酒，香槟，桂花酒，白兰地，各式啤酒等。
  奶茶：各种口味奶茶，如草莓，青苹果，巧克力，芒果等。
  午时茶：绿茶，红花茶，人参乌龙茶，几种花草茶等。
  甜点：各式精致甜点，如慕斯，饼干，蛋糕等。还有多种口味的沙冰和冰激凌。
  企业类型：服务
  二、市场评估
  1、目标顾客描述:在校大学生及教师。商务楼的商业人士。
  2、市场容量或本企业预计市场占有率:1%
  3、竞争对手的主要优势：产品数量较多，发展历史久，资金充裕，被众多客人认可。
  4、竞争对手的主要劣势：产品模式固定，不灵活。
  5、本企业相对于竞争对手的主要优势：发展初期能够采用不一样的经营模式，选择最适合的。
  6、本企业相对于竞争对手的主要劣势：资金少，不被客人认可。
  三、市场销售计划
  1、产品：
  2、价格：
  麦芬(巧克力、蓝莓、香草、蔓越没)7-8元
  丹麦类面包5-8元
  蔬菜派8元
  法式三明治(吞拿鱼、熏鸡)15元
  三明治(吞拿鱼、土豆、恺撒)10-12元
  沙拉(土豆、吞拿鱼、恺撒)15-19元
  餐盒(叉烧、黑椒牛肉)19元
  芝士条、面包棒6元
  小饼干6-8元
  提拉米苏10元
  水果杯6元
  维也纳蛋糕8元
  芝士蛋糕10元
  蓝莓芝士蛋糕12元
  3、促销方式：
  ①建立会员卡制度：卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9.5折。一方面，这能够给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。异常是如果消费者和别人在一齐，而服务员又能当众称他(她)为生、小，他们会觉得很受尊重
  ②个性化服务：在桌上放一些宣传品，资料是关于咖啡的知识、故事等，一方面能够提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。为多位一齐来的消费者配备专门的讲解人员。如果他们感兴趣，能够向他们介绍各种咖啡的名称、来历等相关知识。也能够让其参与咖啡的制作过程
  4、地点：
  (1)选址细节：
  (2)选择该地址的主要原因：
  (3)销售方式：最终消费者
  (4)选择该销售方式的原因：服务行业，不适合批发零售
  四、企业组织结构
  企业将登记成：合伙企业
  拟议的企业名称：
  企业的员工：
  企业将获得的营业执照、许可证：
  企业的法律职责(保险、员工的薪酬等、纳税)
  五、固定资产
  1、工具和设备：厨就是烤箱，扒炉，炉灶，水池，煮面炉，消毒柜，冰箱。吧台方面：冰箱，水池，制冰机，蛋糕柜(可选择)，咖啡机等......
  2、固定资产和折旧概要：
  七、其他经营费用(不包括折旧费和贷款信息)
  优秀创业计划书篇2
  一、营销环境分析
  （一）市场情况分析
  1、瘦身市场容量大但扩张速度放缓
  有一份统计表明：全球成人中，有1/2的人不同程度患有肥胖，肥胖造成的各种心理负担和三高症状促使人们急切寻有效的减肥方法。加之各种减肥广告层出不穷的轰炸，已经
培育出一个需求旺盛的市场。随着美体瘦身产品主要消费人的消费潜力被充分挖掘，我国美体瘦身市场容量的扩张速度将逐渐放缓。另外，很多美体瘦身方法的实际效果与宣传效果有很大差距，一部分人在尝试过一种美体瘦身方式无效后，可能会放弃减肥。
  2、瘦身项目的多样性
  中国的美体瘦身市场份额主要被三大类产品所瓜分，目前第一类是美体瘦身医药、药品，市场份额占71%；第二类是特妆字外用美体瘦身品，市场份额约占19%；第三类是美体瘦身器械，市场份额约为10%。目前市场上瘦身项目从针灸、点穴到美体瘦身仪器配合品，再到签订协议的“合同减肥”，美体瘦身也不单单针对全身，而是可以分部位。很多减肥瘦身机构都增加了瘦腰、瘦腹、瘦手臂的服务项目，以满足不断壮大的消费需求。
  （二）消费者分析
  减肥市场的消费人中，女性占到了总消费人数的92%，其中年龄在25—45岁的消费者最具购买力。最希望减肥的是20—30岁的人，占到了31.2%，其次是41—50岁的人，占了26.8%；排在最后一位的是61—70岁的人，它仅为6.3%；在所有这些人中，平均期望体重为56.75kg；减肥欲望人为56.58kg。
  从减肥者的身高来看，身高较低的有减肥欲望的人比例较高。体重超额较多的人比较想减肥，其中减肥欲望人平均期望6.82kg，总人平均期望减5.13kg。一般来说，城市居民的消费需求大于农村，收入决定了消费者的购买力。
  大部分的减肥产品消费量是受高层次消费体所带动，他们在总体人中所占的比例不大却带动了消费潮流。这一人，大多有稳定且较高的收入来源、超前的消费观念，是消费的主要力量。
  从职业结构上分析：
  白领阶层，目前我国有7000万的白领阶层，其中50%为女性，女性中有减肥瘦身需求的占80%，并逐年上升，整体男性人中，30%也有减肥需求。
  娱乐业女性，3000万人左右的娱乐业、餐饮业内，女性肥胖占50%，这其中又有90%的人有减肥瘦身要求。
  肥胖儿童，他们本身并不具有消费能力，但可带动间接消费。
  普通人士，许多人已经意识到肥胖会引发多种疾病，并且寻求高生活质量的男士和老人也有减肥需求，通过积极的 引导会花钱买健康的。
  商业人士，因生意场上多应酬，啤酒肚已是司空见惯的了。他们有最强的消费能动性与需求，只是可能受时间的约束性较强。其它潜在人，下岗再就业者，应届大中专毕业生求职前，事业有成就的人为了事业发展必须保持苗条身材，产后妇女必须尽快恢复体形，怕婚姻有危机的太太们也时刻关注自已的身材。
  肥胖作为一种富贵病，极大情况下是因过于良好的生活条件致使产生了不科学的生活习惯所引起的。这就决定了肥胖患者中的一大部分具有足够的消费能力，从上述结构中可以看出高收入体，尤其以女性是减肥市场消费的主力。而其他层次的肥胖患者虽没有表现出足够的即时消费动力但其作为整个消费结构体系中的隐性市场构成，蕴含了巨大的动能。
  消费观念与消费结构：
  大多数消费者对于减肥产品的第一要求是安全，其次是效果，再次是价格。受此基本观念影响，在西药减肥产品频繁出现伤人事件后减肥食品成为消费主流。鉴于国内相关产品名
目繁多，效果难以确定的情况，多数人愿意尝试国外产品以及纯天然无功害以天然植物为原料的减肥产品。
  更多的消费者希望在成功瘦身的同时，达到综合提高身体素质，强身健身、保健、美体的目的。这一新兴起的综合消费观念，使部分消费者流向了提供减肥美体服务的机构。此外有相当一部分不在肥胖之列的人认为应该通过一定方法来预防可能会出现的肥胖。另有相当部分因心理上认为自己肥胖而实施减肥。一般多应用减肥茶这样的使用方便、又有一定效果的产品。
  二、市场营销策略
  （一）产品策略
  以企业拳头产品为经营重点，该产品形成系列，具有效果，各种性状，采取便携式包装。另外配以体质测试、经络理疗（埋线）、饮食、运动等项目。上述项目均采用一流设备，一流人员。结合为每一消费者度身定制的个性化瘦身美体方案。
  （二）价格策略：
  价格设置考虑公司目标利润、税收、经营成本、消费者承受能力、竞争对手的价格、进入商业流通渠道而产生的各层经销商返利、工商行政成本、公共关系成本、物流以及因渠道扩张后导致的生产规模急剧上升的需求对采购成本的影响，以及瘦身效果周期。采取统一定价策略，以三个月为一疗程，每月3500元定价。
  （三）目标市场定位：
  现阶段市场减肥瘦身市场，多数机构打美体概念，美体是一个广义的范围，包括了美容，瘦身，健身，护理等。而减肥，仅仅是其中一个项目。分析近年美体市场的消费趋势，可以看到其中减肥市场的消费量最大，且市场容量不断扩容。而其他一些则相对平稳，甚至有些有下滑的趋势，完全针对整个美体市场则目标太大，难以灵活调动经营资源。专业的医疗美容机构，在美容、护理等方面有相当的实力。根据公司所制定的服务营销策略，结合公司现有的项目应用价值考虑。将目标市场定位于整个减肥瘦身市场。