《打胜仗：常胜团队的成功密码》读后感
《打胜仗：常胜团队的成功密码》
-------善战者的取胜法则
引⾔：
发⾃内⼼，我购买这本书的初衷，仅仅是因为集团组织的那次读书会，因为这本书的阅读会增加我的读书积分，⽽这样就可以增加我获得集团读书奖励的概率，所以就在当天迫不及待去寻这本书，可令我没有想到的是，这本书异常⽕爆，购物⽹站上⾯的链接，都是需要在预定后的6-7天内才能发货，⽽为了尽快获得这本书，我浏览抖⾳、快⼿、淘宝、当当等⼤部分的平台、甚⾄寻到机械⼯业出版社的官微，依然是需要⾄少4天才可以获得，就当我⼀筹莫展的时候，很巧我在京东上⾯发现苏州地区突然出现可以调货⽽且在2天内送达，为此，我则在第⼀时间下了订单获得了这本书。
2天后，当我充满期待的打开这本书时，才发现原来这是⼀本好⼏位⼤咖的知识总结⼤全，初略翻了⼀下，我就看到了⾦⼀南教授的那句“战胜对⼿有两次：第⼀次在内⼼中，⽓盛；第⼆次在战场上。”恰巧，我的⽗亲曾是⼀名军⼈，服役于中国⼈民解放军第⼀集团军，⾪属原南京军区湖州军部，后转业⾄地⽅，在⾦融系统⼯作。所以我问了他对这句话的理解，他和我说只需要多看⼀看抗美援朝的历史就⾏，
那个时候的内⼼⽓有多盛，敢和以美国为⾸的联合国军叫板。同样，现在的你们这⼀代如果内⼼没有⾎性，没有企图⼼，没有成功的欲望，尤其是没有⾏动⼒，那就不要说⾃⼰有多⽓盛。所以任何成功的根源都是你有没有把你的欲望和你的企图⼼通过勤奋努⼒去做事情，并通过正确的⾏动⼒和执⾏⼒去完成。
论点：
1、企业和军队的另⼀个共同点：必须不断打胜仗。只有不断打胜仗，才能持续活下去并活的有⼒量。P05
启发：作为业务⼈员，必须不断提升⾃⼰，终⾝学习，并了解各种当下形势，增加⾃⼰的知识储备并不断新增合适的业务，并将其做⼤做强，通过不断的打胜仗，完成对⾃⼰及团队战⽃⼒、凝聚⼒、执⾏⼒等各⽅⾯的提升。
2、合格的清教徒在离开世界时，常常会坦然⾯对死亡；我已经打完了漂亮的仗。他们把⾃⼰的⼀⽣都定义为：打仗，打胜仗，打漂亮的仗。P05⼩注
启发：负⾯的则是部分伊斯兰教徒则会采⽤⼈⾁⾃杀式袭击，宗教本⾝没有错，错的就是那些拼的败坏的，所以⼀个⼈的品德很重要。
餐饮营销案例
堂吉诃德读后感3、最⼤限度地放弃控制，敞开胸怀拥抱权⼒的变化，让权利从我们的指缝流向组织底层更有能⼒、更有饥饿感和更有成就意愿的⼈⼿中。P07
启发：集团可以继续优化全民营销的⽅案，增加提成时间和提成⾦额，让各个部门更有饥饿感和更有成就意愿的⼈加⼊其中。
坚硬的意思4、战争没有沉没成本！打败仗的代价、遭遇失败的代价从来都是摆在眼前的，⽽打胜仗的代价则是⾃满⾃⼤。⾃满⾃⼤是⼈性的⼀部分。P09
启发：每个⼈都有⾼峰低峰，⾼峰的时候切记骄傲⾃满，骄兵必败，时刻保持情形，必要时需要给与敲打；低峰的时候也不能⾃暴⾃弃，时刻保持⾎性，必要时给与给与关怀。
5、《堂吉诃德》出版于17世纪初，但堂吉诃德精神（开放、妄想、进取、征服、坚韧与浪漫）却发端于⼤约6万年前，乔布斯、马斯克、任正⾮这些少数⼈不过是堂吉诃德基因的继承者罢了。P017
启发：摩托罗拉⽣产了⼿机，但乔布斯全重新定义了⼿机，并有⼀部⼿机改变了世界；卡尔本茨发明了汽车，但马斯克却重新定义了汽车，并在全球掀起了⼀次新的汽车⾰命；⽽任正⾮将华为从⼀家只代理交换机的民营企业成长为⼀家世界最⼤的电信设备商，并拥有3147项（数据来源⽹络）的5G专利，同样居全球第⼀。所以我们要有坚韧的意志，顽强的进取⼼，去完成那些或许不切实际的想法，因为很多好的结果都是在不断的试错中完成的。桂林阳朔漓江
6、“会将故事的⼈统治世界”P19/敢做梦敢打仗：“吹过的⽜都实现了，就叫理想”。P21
启发：讲故事是⽤所有⼈能通的懂的语⾔阐述⼀个中⼼思想，从⽽达到⽬的的⼀种说话⽅式。众所周知，苹果新品的发布会，特斯拉的发布会，华为的发布会等等，不仅带来惊喜，更能让我们在惊喜的同时感受到科技和创新的⼒量。正如我们要说服客户，⾸先是你要⽐客户专业，⽽且要⽐他/她的知识⾯⼴，假设你没有客户专业那客户凭什么要信任你？这就说明我们需要不断的修内功，超客户所想。
7、彭中华在带团队做⼤项⽬的过程中创造了⼀种作战模式：⼀个客户经理、⼀个产品经理和⼀个交付经理，三个⼈同事负责⼀个客户，并把整个代表处从上到下简称⼀个三三制组织，很快提升了⼯作效率和作战业绩。任正⾮在访问北⾮时对彭中阳说“这不就是美军的铁三⾓嘛！P24
启发：英格玛的三三制在阿⽶巴成⽴也就已经形成，⼀名客户经理、⼀名项⽬经理（产品经理）和⼀名招聘经理（交付经理），并且英格玛在三三制的基础进⾏了⼀个衍⽣，可以称之为三三制Plus，⼀名客户经理对接客户由运营⽀持部门⽀持、⼀名项⽬经理负责对接客户并由后台客服部门⽀持、⼀名招聘经理负责对接并由资源中⼼⽀持。
情难忘所以下⼀次我们可以试试这样的四要素。
1）、我们将要做什么事      2）、谁负责      3）、什么时间完成      4）、达到什么效果
8、华为打胜仗靠什么？我们靠⽂化、靠组织？P44
启发：英格玛同样是⼀家⽂化⾮常值得学习的公司，为什么，我们可以从英格玛举办的⽂化之旅活动报名的⽕爆就可以看出来，【英格玛企业⽂化之旅】与【英格玛阿⽶巴经营模式探秘】、【英格玛企业⽂化之旅之探秘英格玛】等，当然不是因为疫情的反复，这样的活动会更加令⼈向往。英格玛是全国⾸家实⾏“员⼯孝顺⾦”制度的公司，发布中国⼈⼒资源⾏业第⼀本企业宪章，创办中国⼈⼒资源⾏业第⼀所企业⼤学，创办全国⾸家社会化残疾⼈就业服务机构扥等，所以英格玛为什么能打胜仗，靠什么？靠⽂化、靠组织。
9、“华为就是最典型的阿⽢。阿⽢精神就是⽬标鉴定、专注执着、默默奉献、埋头苦⼲！这个社会，聪明⼈太多。要做阿⽢，要傻⼀点。”P71
启发：有多少⼈愿意做“阿⽢”？有多少⼈愿意成为“阿⽢”？怎么样才能成为⾃⼰⼼⽬中的“阿⽢”。作为⼀名英格玛“⽼⼈”，依稀记得阿⽶巴刚实施的第⼀年，外界就有很多流传，这样的盈利分配⽅式是否只是空头⽀票？这样的盈利分配⽅式英格玛的⾼层是不是疯了？英格玛是不是经营不正常了？等等，⾼层没有做任何反击，直到第⼀个百万分红的产⽣，朋友圈铺天盖地的宣传，发现英格玛这次是来真的，不是噱头，这才颠覆了所有⼈对⼈⼒资源的认知，原来努⼒真的可以成为百万富翁。同样我现在所在的团队这⼏年来是⼀个⽐较稳定且不断扩⼤的团队，没有团队领路⼈的取舍，没有团队领路⼈的“
阿⽢精神”，团队肯定不会这么稳定并不断扩⼤。领导有胸怀，下属有担当，⼆者缺⼀不可。所以愿我们都成为⾃⼰⼼⽬中的“阿⽢”
10、喜欢钱没关系，喜欢名也没关系。P220
启发：英格玛通过阿⽶巴模式⿎励每⼀个有梦想的英格玛⼈通过⾃⼰的努⼒获得⾼收⼊，拓展新版图，获得名望。
联想：
1、打胜仗⾸先要有必胜的信念；打胜仗要有⼀个有号召⼒的领袖；打胜仗要有勇有谋；打胜仗要经得住失败，越挫越勇。序XII
读后感作为⼀名英格玛的“⽼⼈”，我经历过集团因战略调整⽽进⾏的多次合并与重组，⽽截⾄⽬前最后的⼀个重组对我印象尤为深刻。
第⼀、原有的三个部门重组为⼀个部门；
第⼆、利润的负增长；
第三、⼈⼼的涣散。
等等
台湾阳明山⽽与此同时，我对⾃⼰是去是留也有很深的迷茫，所以⾮常感谢现任领导受任于败军之际，奉命于危难之间，让我能够使烦躁的内⼼沉淀下来，重新归零，再谈记忆，带领现在我们⼀起⾝处于⽆⼈问津之地，屹⽴于涅槃重⽣之中。
作为⼀名有号召⼒的领导，“进不求名”团队领导指挥着整个团队往前冲打胜仗，不是为了个⼈的虚名，⽽是为了整个团队能够健康可持续的发展下去。
所以我们从来不担⼼“退不避罪”，真正的下属是是知道领导的真实的想法，他在前线或许没有完全跟着你的计划来做，但是我知道你的想法在什么地⽅。因为市场总是会变的，环境在变化。所以要必须清楚⾃⼰需要达成的⽬标。
⾄于打胜仗要经得住失败，越挫越勇，打败仗是很定会存在的，但是不能因此泄⽓，毕竟功不唐捐，⽟汝于成，所以岁⽉不会辜负追梦⼈，要坚
定，要⾃信。
感悟：
我相信，没有永远成功的企业，只有不断适应时代⼤势的企业。⽽越是在不确定的环境中，就越要把握住那些可以确定的因素，⽤⾃⾝的确定来应对环境的不确定。
现在的⼈⼒资源⾏业本⾝就是雄逐⿅，前有万宝盛华、任仕达、德科这样的国际巨头，再有中智、北外、上外这样的央企国企，⽽现在，各⼤互联⽹公司也已经杀⼊⼈⼒资源⾏业，从字节跳动在经营范围中增加⼈⼒资源服务，到深圳顺丰泰森控股（集团）有限公司100%持股的君和信息服务科技（深圳）有限公司的等等都已经杀⼊⼈⼒资源⾏业，⼈⼒资源⾏业的竞争必将越来越激烈，但是我们⼤可不必恐慌，因为我们可以看到的是正因为我们现在从事的⾏业是⼀个⾮常有前景的⾏业，才使得很多跨⾏业参与到⼈⼒资源⾏业。同样我们不可⼩视，正如苹果重新定义了⼿机，特斯拉重新定义了汽车，华为成为最⼤的电信设备商⼀样，毕竟打败你的可能是你的同⾏，但更也有可能是跨界的对⼿。
90年的海湾战争彻底打醒了世界，也打醒了中国，原来未来的战争还可以这么打，⾄此中国军队开始进⾏了改⾰，但我们也不要忘了，战争拼到最后拼的则是⼈。正如现在的商场，拼到最后依然还是⼈才与⼈才的竞争。
⼀个团队有运筹帷幄的领袖、有久经沙场的⽼将、有⾎性⽓盛的新⼈、有迷⼈的企业⽂化、有神秘的阿⽶巴模式、有三三制Plus的铁三⾓，有这些条件的存在，我们必定会⼀直能打仗、会打仗、打胜仗
激进包容，善战者说，所以我们都应该在⼼中树⽴⼀个属于⾃⼰的“阿⽢”。