下半年工作计划(15篇)
下半年工作计划1
  身为公司销售部的一员，从刚进公司一直强调自己保持着全身心地投入、尽心尽责的做好本职工作，将公司的生意做大做强是我为之奋斗的目标。
  下半年的工作即将展开，为了更顺利的开展工作，以下我结合前段工作的总结，对下半年工作重点的计划。
  一、迅速开展服务巡检活动，安抚老客户、大客户的依赖心理
  由于公司相当大的一部分销售是由老客户介绍来的，我们在市场还没有完全进入旺季来，由公司相关领导带领服务、销售相关人员对大客户、能够为公司介绍销售机器的客户进行服务巡检活动，解决客户存在的服务问题，让他们充分体验到柳工老客户、大客户的优越性，他们这样才能够更好地为公司整机销售做出帮助。
  二、开发细分市场，充分依托原有资源
  老用户、老关系，必须在每个区域一定建立铁杆用户。
  高度重视市场支持体系的建设（当地的修理厂、配件店、平板运输老板、业内人士）：以诚实、大度的态度，合理布局、准确判其热情度和影响力、反复激发他们的积极性。
  积累原始用户信息：跑重点工程、工地、开发区、住宅建设小区、矿山、沙石场、市政和水利施工单位、城镇拆迁户和拆迁村、查电话黄页、查当地报纸。关键是系统开发，切忌大而划之。吃得苦中苦、方为人上人。
  原始用户信息要及时整理分类，从中筛选出自己有用的信息。在每个地区锁定主要竞争对手，知己知彼，利用对手的弱点寻商机和突破点。
  紧密围绕本地当前市场购机热点地区、用户、热点工程、行业，开展销售工作。
  注重成功率，开发一个成功一个，开发一个点映照一片天。卖挖机一定要学会批发和之术。
  三、针对每一个重点市场
  坚定不移的贯彻两个“三足鼎立”的核心市场开发手段每个大区、办事处、销售员均应十分明确的选定所辖销售区域内，县、区、镇或特定人（10个以上关系较好的老板组成的体）的前三位的重点市场，并制定相应的销售目标以及开拓方案。
  公司希望在年底前在各地区均形成分级的“三足鼎立”的市场格局，以确保销售的持续增长。
  针对每一个重点市场，应构建以当地的主要竞争对手的大用户或代言人，当地的老用户，修理厂、配件店为主的“三足鼎立”的市场支持体系（即渠道），为此也应选定相应的开发对象及制定开发方案、确定销售目标。
  四、关注用户体的开发
  用户因地域、亲属关系、生意联系、挖机品牌而自然形成的用户体是工程机械营销中最诱人的蛋糕，在日常拜访中高度重视和了解各类用户体，对体内的用户一定要在最短的时间内全面见面拜访，力争深入了解和熟悉。面对体老大或很有影响力的人物应长期相处，切忌直接推销，应先获得其好感和初步认可，其主要目的要放在其帮忙介绍购机信息上。
  对体中有一定影响力的用户购机信息要高度重视，及时上报，利用一切资源全力拿下。一但有所突破应当及时扩大战果。
工作打算
  五、在适当的时候开展促销、展示会
  充分利用好产品展示会，产品展示会是公司对当地市场最有效的支持和投资，是公司对当地用户集中、全面的展示和介绍品牌及产品，突破和巩固当地市场的最有效的手段。一场成功的展会往往是打开和巩固一个市场的关键！
  六、要让一线的销售人员树立良好的职业心态
  a、业务人员要注意形象、言表、态度、礼节，注意当地风俗习惯。
  b、市场开发要扑进去，到忘我境界。
  c、强调市场开拓方案制定，避免盲目、混乱的追逐信息式的销售。
  d、产品宣传要统一口径，系统介绍。
  e、平常心对个单，提高对客户的驾驭能力。
  f、强化团队意识，扩大信息交流，要学会启动和利用各种资源。
  g、要机灵，对用户需求及各种突发事件要准确把握。
  h、厉行节约，提高实效。
  机会可遇不可求，在整个行业开始大洗牌的同时我们一定要抓住这次机会，打破市场格局，迅速占领市场。以完成下半年的销售目标，同时也为明年的市场打下坚实的基础。
下半年工作计划2
  根据酒店年度总计划，酒店将在淡季对酒店内部进行装修，为此我们采购部针对装修后的下半年工作做出以下计划：
  一、货品采购渠道问题
  1、定点供货商
  加强对定点供应商货品、价格、质量的监督，提高供货商所供货物品的品质，加强食品卫生、保质期等方面的检查，确保食品卫生安全。
  2、零售店采购
  所有零点采购食品均要求商家出具质量检疫证明，其他采购物品均索要保修卡和发票。积极配合财务部健全台帐、保证随时能通过工商防疫、动检等部门的检查。
  3、主打羔羊肉产品采购
  做好每年一次去内蒙采购羔羊肉工作，跟踪库存情况。及时反馈给总经办，制定周密、详细的采购计划，及时与内蒙羔羊肉供应商保持联系。掌握全国羔羊肉价格情况。保证采购的羔羊肉肉质优价廉，维持酒店的正常需求，保持我们酒店羔羊肉品质在南阳餐饮行业的龙头地位。
  二、关于新品的发现和采购计划
  主要是通过每日一次的市场调查对当日市场上出现新菜品经过询价后少量采购，通知一、二楼厨师长进行新品研制，每周一由两位厨师长到市场进行调查，通过调查，对采购工作进行监督并多提宝贵意见。
  三、对采购员的管理制度
  1、对驻郑采购员加强货品质量、价格的监督管理；对驻郑州发的海鲜类货品要尽量提高存活率，对郑州多发的调料类及冻品要提高质量确保无变质、无过期现象并提高驻郑采购员的工作效率。
  2、对店内所需要物品的采购、合理安排采购时间段，确否工作有条不紊，对需要及时采购的物品要在第一时间购回。
  3、配合财务、仓库掌握库存货品数量，对不必要物品不予采购，做到零存确保酒店现金流通顺畅。
  四、采购车辆的管理
  1、不断强调采购员行车安全意识，宁停三分，不抢一秒，严格遵守交通规章制度。要求采购员外出执行任务时着装干净、整洁，言谈举止文明大方，注重礼节礼貌，使用礼貌用语，树立良好的企业形象。
  2、对采购员行车专业知识进行培训和督导，规范驾车操作程序，避免因操作不当造成的车辆损坏。要求采购员熟练掌握路貌路况，少行弯路，节约采购成本。
  3、在本职工作完成的基础上，密切配合其他部门的工作，随叫随到，不扯皮、理由，提高整体工作效率。坚决杜绝公车私用现象，常督导、常检查，抓典型、重处理！