1、什么是SEM
SEM即搜索引擎营销服务，简单的来说就是通过搜索引擎达到营销的目的！包括：搜索引擎优化（SEO）和竞价排名（也叫CPC，Cost Per Click，点击付费广告）
2、什么是SEO和竞价排名
SEO(Search Engine Optimization : 搜索引擎优化)，通过对搜索引擎的认识和了解，使用合理的技术手段优化网站，从而使网站在搜索引擎的搜索结果中获得更好的排名，以尽可能的提升网站在搜索引擎中的曝光率，使我们的网站被更多用户知道，从而实现“广告”的效果，促进在线销售！
竞价排名其实是一种PPC广告，即点击付费广告。基本特点是按点击付费，推广信息出现在搜索结果中（页面上、下、右侧），如果没有被用户点击，则不收取推广费。现在国内各搜索引擎基本上都有类似服务：百度推广，谷歌Adwords，雅虎搜索竞价，SOSO竞价，有道竞价，bing竞价（是和百度合作的），sogou推广。
3、竞价排名的优势
依托于搜索引擎，客户基数大
根据艾瑞咨询推出的《2010年第一季度网民形态核心数据发布》显示，中国家庭及办公网民总数保持稳定增长趋势，2010年开始月度覆盖网民人数突破3亿。网页搜索是普及度最高的网络服务，3月网民覆盖率达90%以上，即3月使用网页搜索服务的网民数达2亿七千万以上。
按效果付费，获得新客户的平均成本低
您的广告费有多少起到了作用？美国著名商人约翰.华纳梅克也感叹到：“我知道我的广告费有一半是浪费的，问题是我不知道浪费掉的是哪一半。”使用竞价排名，付费发生在您的潜在客户点击链接进入你的网站之后，有访问才收费，没有访问不收费。engine什么意思
针对性强，轻松锁定目标客户
通过关键词帮您锁定有需求的客户，针对性强，投资回报更高：选择您希望推广的关键词，您的推广信息就会出现在搜索这些关键词的潜在客户面前。
推广关键词不限
想做全线产品推广又不想多花广告费？利用竞价排名，想推广什么产品就注册什么词，数量不限，直击目标消费者，实现对企业全线产品和服务的推广。
投入少效果好
先进营销管理平台配合全程专业服务，几千元就能开展创新营销，更低的单客户获取成本和更高的投资回报率，为企业营销真正做到投入少效果好。
4、SEO的优势
因为SEO和竞价排名都基于搜索引擎，所以，SEO在具备上述竞价排名优势的同时，其相对于竞价，还有自己独特的优势：成本低、效果持久；当然，有优势的同时也不可避免的有其劣势：周期长。
5、SEO和竞价排名的区别
虽然SEO和竞价排名都是在客户搜索相关关键词时，通过搜索引擎带来潜在客户和流量；也都需要提高网站的排名，但是，他们还是有区别的：
- SEO使用合理的技术优化网站，从而提升排名，排名结果显示在自然排名中；竞价排名直接花钱进行广告，排名结果显示于推广结果中；
- SEO不局限于某一个搜索引擎；竞价排名如果要多个搜索引擎起作用就必须购买多个搜索引擎公司的竞价排名服务
- 相比于竞价排名，SEO的成本要低的多
- SEO的效果是持续性的；竞价排名一旦停止，效果立刻消失
- SEO周期比较长，一般3-6个月见效；竞价排名立刻见效
- 百度的竞价排名展示是在自然排名之前，也就是说客户会先看到竞价排名！
为什么要选择SEM做网站推广
根据艾瑞咨询推出的《2010年第一季度网民形态核心数据发布》显示，中国家庭及办公网民总数保持稳定增长趋势，2010年开始月度覆盖网民人数突破3亿。网页搜索是普及度最高的网络服务，3月网民覆盖率达90%以上。
而艾瑞咨询推出的《2010年第一季度搜索引擎核心数据发布》显示，2010Q1中国网页搜索请求量规模达491.8亿次，百度谷歌请求量份额之和为93.7%，市场仍呈现寡头垄断特征。
上面的数据很清楚的显示出，中国网民的数量保持持续增加的趋势，是当前中国最大的一个潜在客户体，而搜索引擎对网民的覆盖率始终保持在90%以上，也就是说，当你通过搜索引擎开展营销的时候，你就拥有了搜索引擎庞大的客户基数：每个月2.7亿以上的体。而搜索引擎市场至今为止仍呈现寡头垄断特征，由百度和谷歌垄断。其中百度占有大约70%的市场份额，随着谷歌退出中国市场，这个份额还应该有所上升，百度今年的目标是达到80%。
现今在流量提升、销量促进、品牌传播等方面，搜索引擎营销发挥着越来越大的作用。广告主也越来越多的将其他营销项目中的预算划拨到搜索引擎营销项目中来，以节省营销支出。当你的网站能够出现在百度搜索结果的首页时，恭喜你，你可能拥有了这个行业70%
以上的潜在客户！