视界观OBSERVATION SCOPE VIEW
刘阳
（湖北荆楚网络科技股份有限公司，湖北，武汉 430000）
摘 要：红网是湖南省委、省政府重点新闻网站和综合网站，以“打造湖南新闻门户网为旗帜的综合网络服务平台”为目标，围绕党委和政府中心工作，发挥网络优势，创造性地开展新闻宣传和经营工作，走出了一条符合重点新闻网站发展的新路子，成为在国内重点新闻网站中唯一一个率先并连续六年实现赢利的新闻网站。笔者有幸到红网参观学习，特以红网为例浅析主流媒体网站在竞争异常激烈的当下如何实现突围。
关键词：红网；主流媒体；经营策略
一、明确角定位
对于主流媒体网站而言，做好政务宣传，传递党和政府的声音，既是自身必须担当的责任和使命，也是生存和发展的根本基础。
（一）紧跟中央政策，强化党媒地位
作为党媒党网，政务宣传既是优势所在，也是根基所在。需要紧随中央政策，保持步调高度一致，从而强化身份属性，获得更多支持。
围绕中央“扶贫”政策，红网开设扶贫频道，开展“青春扶贫录”等多种活动，采写大量“扶贫日记”，构建《“对对扶”--湖南驻村扶贫全记录》等系列专题，借助“网报端微视屏”六位一体媒体矩阵扩大扶贫宣传覆盖面。通过“扶贫”宣传，红网得到了湖南省委宣传部、省网信办、省扶贫办高度认可，进一步强化了自身的党媒地位，获得了更多政策和资源支持。
（二）分析政府报告，形成策划方案
政府工作报告涵盖了对过去工作的回顾，对未来工作的部署。红网要求所有跑线人员，学会从中分析政府部门的重点工作和主要需求，寻到经营线索，有的放矢的形成合作方案。除了工作报告，还需密切关注媒体上发布的反映经济建设、工作成就的相关报道，及时掌握政府部门动态。
（三）构建分站模式，宣传向下沉淀
目前红网通过分站模式，在湖南全省市县区开设了140个分站，将政务宣传的触角一直延伸向基层，并有进一步向乡镇街道扩张的趋势。通过分站模式，红网不仅牢牢占据了基层政务宣传市场，而且极大提
升了在全省的影响力和传播力。通过资讯一体化平台，各站均能享有同等宣传资源，比如H5、直播、视频、一键分发等等，增强了各站在当地的经营能力和核心竞争力。
（四）巧借问政资源，打开合作局面
“问政湖南”是红网打造的品牌栏目，既彰显了红网汇聚民情、畅达民意的党媒担当，又密切了自身与政府的联系。在长期运营过程中，又演化出了一种模式：“汇聚民意”--“发现舆情”--“处置舆情”--“产生合作”。作为湖南本土最大的舆论集散地，“问政湖南”在发现舆情，以及协助政府处置舆情方面发挥了巨大作用。虽然“问政湖南”不参与经营，但却成为红网打开政务合作的一把金钥匙。
（五）紧扣时代主题，唱响主流声音
从《红印记》到《红故事》，从《你好40年》到《盛开的梦想》，从《梦向朝阳》到《生死救援》……红网紧紧把握短视频风口，用一系列制作精良的视频节目，紧扣时代主题，唱响宣传主旋律。从而，进一步强化自己主流媒体的属性和定位，提升了品牌价值和影响力，为经营工作开展营造了有利条件和基础。
二、强化市场思维
远观红网，其党媒特表现卓著。近观红网，其商业逻辑十分清晰。作为主流传媒企业，必须在坚持党
性原则基础上强化市场手段。发挥自身优势，创造性地开展宣传和经营工作
（一）平台收入固本，宣传策划增收
在红网，经营采取了“批发”+“零售”的模式。“批发”主要指大量平台合作，比如网站客户端的频道合作、代建代维、融媒体系统搭建等，这种合作往往具备持续性，占到了红网经营收入的60%-70%。“零售”主要指宣传服务，通过策划为客户的宣传工作提供创意服务。这种模式的好处在于，可以保障经营在稳固基础之上做增量，实现可持续发展。
（二）多元化产品线，将影响力变现
从“时刻图文直播”到“红网矩阵”，从“互联网优化”到“新媒体技术服务”，从“线上大型投票”到“线下大型活动”，从“红网摄友团”到“红网演播中心”，从“朋友圈广告”到“户外大屏”。红网不断对“平台、技术、资源”进行包装，丰富产品线，将影响力转化为营收。
（三）强化媒体思维，创新媒介宣传
红网在长沙拥有各种户外及电梯内大小屏1千多块，相比于广告公司，数量上并不占优。所以，红网将其作为媒体进行运营，而非媒介（广告牌）。二者区别在于，媒介更侧重传播，而媒体兼具内容与传播。所以红网有了“千屏直播”的策划，有了“明星生日应援”的事件营销，正是这种自带流量的创意传播弥
补了数量上的不足，让其能够在激烈的户外广告争斗中争的一席之地。
综上所述，在商业媒体、自媒体、社交媒体日趋发达的当下，主流媒体网站应当稳住心神，而不是在对流量的激烈追逐中迷失自我。相比于商业媒体，传统主流媒体既没有巨量资金来发展用户，也不能用噱头和炒作来博眼球。但同样，也具备商业媒体无法比拟的优势，那就是新闻采编资质、媒体公信力、党政喉舌地位。所以，越是面对商业媒体的激烈竞争，新闻媒体网站越要强化新闻主业，明确自身定位，丰富宣传手段，增强市场思维，打造优质内容，凸显自身在政治把关、舆情管控、内容生产等方面专业度，进一步扩大在政务宣传领域的先天优势。把自身传统技能与平台渠道进行嫁接，用多元化的新媒体手段为政务宣传赋能，帮助党政机关更加全面有效的进行发声。唯有如此，才能紧跟时代步伐，在纷繁复杂的信息环境中传递主流声音、凸显主流价值，从而也帮助自身在激烈的竞争中逾越寒冬，迎来春暖花开。
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