招商常见问题话术
1、顶上吊顶的价格怎么样？
顶上吊顶作为一线品牌定位中高端为主，但产品线比较长，中高低端的产品都有，占比大概为70%、20%、10%。比如扣板零售价从100-1000元/平方的都有，可以满足不同层次顾客的消费需求，而且我们确定展板上样方案时会结合当地市场情况进行合理调配，保证了我们产品在任何市场都具备竞争力。
2、顶上品牌对代理商有什么要求？
三个基本的衡量标准：（1） 好的门店位置以及大面积 （2） 品牌操作思路，可以组建团队运作 （3 ） 资金实力
体现，今年顶上公司的广告支持力度是历年来最大的，另外针对新商不仅有开业物料和广告物料方面的支持，大型开业活动也有费用支持，达到A\B类客户的支持力度更大，从人员到活动策划、活动推广费用、活动特供产品具……有着广泛的支持形式
4、顶上品牌是不是有任务要求？
一般来讲，针对新商，前期不会给予很大压力，第一年也是个成长摸索期，我们会根据当地市场的集成吊顶竞争品牌情况及当时市场状况合理的定任务。而且这个任务在完成的前提下也是有返利政策的。
5、门店装修补贴标准是什么样的？还有补贴形式
广告招商按公司统一设计形象标准装修的店面都有补贴，但根据门店面积大小有不同的补贴标准，譬如……后期根据进货额的10%予以返还。月底这次看工厂的招商会，据老总透露装修补贴政策是前所未有的，而且返还方式也有所改变。具体招商会的时候才知道，总之到时肯定会有意向不到的大惊喜
6、你们品牌和某某知名品牌相比，你们的优势在哪里？
某某品牌确实是个不错的品牌，在某些方面做的很不错（先扬后抑），但我们各自有各自的优势……然后分析顶上的优势。这样一方面体现出了我们的职业素养，不诋毁其它竞争品牌，同时通过我们对各个品牌的分析，体现我们对吊顶行业的了解，同时也以点带面的凸现出我们的品牌优势
7、顶上品牌有央视广告投入的打算吗？
顶上作为集成吊顶行业领航者的定位，顶上品牌今年的战略思想就是要做大、做强、做第一。目前顶上品牌形象代言人的工作已经纳入今年规划，央视广告也会随公司的高速发展在合适的时机快速上位，而且目前我们已有的广告投入力度也是相当大的，比如目前公司和红星的A类战略合作，和搜房、城市团购的联手、新浪家居的合作……通过这些形式的精准定位，无论是从品牌提升还是从品牌传播角度都取得了很好的效果。
8、顶上吊顶是否有首批货款要求？
这个严格来讲，我们没有死规定，这块我们会根据你们的门店面积，上样时做大概预算，尽量保证在你们上样的同时，库存保持最低。另外根据首批货款额度大小，公司也会给予相应的广告物料支持政策。
9、上样是否打折?
吊顶上样这块费用本来就不高，通常情况下所有吊顶一线品牌在上样方面都不会打折，我们顶上品牌也一样。但这次月底工厂招商会，据老总透露可能会开先河，具体的上样支持政策要在招商会才知道。
10、顶上是不是十大品牌？
顶上在07年就在首届天花板行业评选中被全国工商联家装商会评定为厨卫吊顶十大品牌，并于08年顶上品牌被司法认定为中国驰名商标。通过近二三年的发展，顶上吊顶当仁不让的成为吊顶行业中发展最快的黑马，现在真正以集成吊顶领航者的姿态跻身吊顶行业前三甲，而且公司董事长的战略思想就是要做吊顶第一品牌，照目前顶上的发展势头这个目标很快就能实现。
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