医药代表面试话术技巧
医药代外表试话术技巧
第一节寻应聘时机用语
很多销售新人朋友在医药企业时，往往把简历上传招聘网站，坐等面试联系，实际上众多医药企业在利用招聘网站上的应聘简历信息时，都会遇到一个头痛的问题，那就是筛成千上万个简历，招聘网站收费时，为了凑够简历的数量，把只要有求职医药销售意向的简历全搜集起来，而满足招聘企业要求的简历只能自己选了。这种背景下，我们就要利用自己的沟通技能主动与企业联系，到企业的人力资源部们，问分明怎么能把自己的简历投到企业或企业在当地的办事处，这也说明我们的一种自信和沟通能力，这正是企业很看重的一面，因为做销售很需要这种自信和沟通能力。可能有的朋友会说，我胆怯，我可能不行，咱没那个底气等等担忧的话语；担忧同时这种担忧也是我们刚做销售持有的心态，我们需要转变一种心态，就是蝙蝠飞行心态，蝙蝠飞行的时候不是在利用视力，而是利用超声波遇到障碍反射回来，得知前面的路在哪里，同理，当我们遇到不同的拒绝之后，不是先纠结自己运气好坏，而是习惯性地思维拒绝的背后有哪些有价值的信息供我们参考走好下一步。为了具备沟通的能力，我们先掌握一些语言沟通技能。
代表：〔拨通〕您好！请问您是某某公司的总部吗？
企业甲：是的，请问您有什么事情吗？
代表：您好！我是一名浙江的医药代表，很想应聘咱们企业，我应该哪个部门呢？
企业甲：这样吧！我给您我们企业的人力资源部门的，你和他们联系好吗？
代表：那就太感激您了！
代表：请问是某企业人力资源部吗？
企业乙：是的，您有什么事呢？
代表：您好！我是浙江的一名医药代表，很想应聘咱们企业，我已准备好简历，可以寄给您这边吗？
医药销售代表企业乙：我给你提供一个邮箱吧，你可以把简历发到这个邮箱。
代表：那好的，非常感激您！我是杨超华，想应聘浙江市场，您可以告诉我邮箱了，我准备记录。
如果我们到了当地QQ或发布的招聘的信息，可以通过颁布的主动问询，一是落实面试途径，二是通过通话我们也能对未来的上级或企业人员素养有一个了解，三是预防招聘。
代表：〔拨通〕喂！您好！您是某公司的范经理吗？
范经理：我是，你是哪一位？
代表：我是长沙一名医药代表，看了咱们公司的招聘信息，我很想过来应聘，请问是把简历发到指定的邮箱吗？
范经理：是的，你做了几年了？
代表：您好！范经理，我在长沙做1年多了。
范经理：那你把企业简历投过来吧！
代表：谢谢范经理指导！那您忙，再见！
第二节面试过程用语
现在人力资源人员在面试过程中，一般多使用结构性面试办法，主要是针对应聘者提供的信息问细节，如你在简历上写了自己曾开发多家医院，取得什么业绩，面试人员就会问到，你是独立开发还是团队开发，医院级别；业绩具体情况是怎样的，有没有具体数字，多长时间等等。简历中，家庭所在地和工作意向地点不一样，也会问及生活未来的安顿，独身会问及是否有女友，因为长期和女友分居两地，对工作是有影响的。接下来，我们就对面
试中常见问题和不容易理解的问题来分享。
当我们遇到一对一的面试形式，当上一位应聘者者结束面试后，我们被面试活动引导者请进面试场所时，要表情放松，尽量微笑，在面试人员面前就坐前可以向他们点头问候"各位老师好或老师好！";
1.请坐！你是xxx，对吗？请你简单地自我介绍一下吧！
这是面试中出现频率最高的问题，问这个问题有几个目的，第一是考察简历的真实性，因为如果简历有虚假成分，在人紧张时，通过答复内容细节上的漏洞就可以觉察到；第二是综合能力、阅历、成熟度的考察；第三这个问题主要考察应聘者对自我特点的认识、对要选择行业的认识，以及应聘者的思维和叙述能力。可以看出在短短的几分钟内，把个人的综合信息精炼地组织在一起表达出来，除了平时训练过以外，没有一定的工作经验和认知，自我介绍是有一定难度的。
答复提示：一般人答复这个问题过于平常，只说、年龄、爱好、工作经验，这些在简历上都有，其实，企业最希望知道的是求职者能否胜任工作，包括：最强的技能、个性中最积极的局部、做过的最成功的事，主要的成就等，要突出积极的个性和做事的能力，说得合情合理。
做为大学毕业生，我们如何答复这个问题？
各位老师好!我是某药学院一零级学生范新学，今年7月我就要毕业了，如果我听从父母的倡议，我可能要去争取成为某医院的一名员工；但是，我自己下定决心要成为一名医药代表.这个职业也许没有被众