白酒招商方案
白ý酒招商方案
白ý酒招商方案
  ý （一）
以诚ý信经营构建企业商ý业伦理基石，以品ý牌营销提升企业核ý心竞争力。
我ý们秉承“诚信、务ý实”的原则，诚招ý部分省、地（市）ý、县经销商，用专ý业 + 细节 +ý 执行力做市场，ý做到“发展一家，ý扶持一家，成功一ý家”。我们厂从选ý料—酿酒—化验—ý灌装—检测等，处ý处做到精益求精。ý我们提供多种合作ý方式，欢迎光临我ý们厂实地考察、品ý酒、洽谈。
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  一、经销ý商所具备的资格
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    1ý、诚实守信，有广ý泛的社会资源和商ý业信誉。
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  ý  2、无论您是ý何种经营体制，何ý种行业，有无相关ý经验，只要您有强ý烈的市场意识和敏ý锐的市场洞察力。ý
 
  ý  3、具有一定ý的资金实力和完善ý的销售网络或意识ý及严格的管理体制ý。
  ý二、合作方式
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    1、ý厂价结算（包含市ý场投入费用，当地ý市场主要投入由厂ý家负责）；
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ý  2、裸价结ý算（扣除市场投入ý费用，当地市场主ý要投入由商家负责ý）。
 
ý    3、商议ý的其它方式。
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    ý三、支持经销商
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    1ý、厂家对经销商实ý施市场投入 + ý首批进货激励 +ý 返利 + 年终ý大奖。
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  ý 2、厂家负责培ý训经销商从业人员ý。
 
ý  3、厂家负ý责对经销商所在的ý区域市场提供销售ý方案。
ý  4、厂家对裸ý价结算的市场提供ý常年销售服务。
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  5、ý市场投入费用金额ý用于市场的硬件广ý告、软件广告和大ý型促销活动及促销ý人员基本工资。
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  四、ý首批进货激励（不ý含裸价）
ý    1、首批ý进货15万元，配ý赠酒10000元ý。
   
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    2ý、首批进货20万ý元，配赠酒150ý00元。
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    3、ý首批进货30万元ý，配赠酒2800ý0元。
ý  4、首批进货ý50万元，配赠酒ý50000元。
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  5、ý首批进货100万ý元，配赠酒120ý000元。
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  6ý、以上激励政策由ý本公司另行支持，ý各系列酒市场投入ý费用不变。
五ý、年终大奖（不含ý裸价）
销售量ý（裸价除外）超过ý基本任务一倍以上ý（含一倍）者（首ý次进货量除外）：ý
县级：奖价值ý80000元小轿ý车一辆；
地级ý：奖价值1500ý00元小轿车一辆ý；
省级：奖价ý值250000元ý小轿车一辆。
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  六、信誉ý保证金，首批进货ý量，年度基本销售ý量，返利
ý    1、信誉ý保证金：根据代理ý区域级别不同，交ý纳相应的品牌独家ý代理费。
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  ý  2、首批进货ý量：县级10-3ý0万；地（市）级ý30-60万；省ý级60-120万ý。
 
ý  3、年基本ý销售量：县级10ý0-300万；地ý级300-600ý万；省级600万ý以上。
ý  4、年终返利ý（不含裸价）：完ý成基本销售量返利ý4%，基本销量以ý外返利6%。
ý白酒招商方案
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  （二ý）
  ý一、明确招商目的ý。
一般来说，ý招商作为市场开拓ý的手段和工具，启ý动和占领市场。使ý得企业与投资户和ý客商利益相通、命ý运相连、风险共担ý，进而形成真正意ý义上的、长久而稳ý固的战略伙伴。
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  二、ý制定招商目标。
ý 招商目标一定要ý量化，譬如招商总ý数，签约率等。具ý体指标根据企业需ý求而定，但是一定ý要量化，要明确。ý
 
  ý  三、设置招商ý机构。
一般来ý说在招商期间应将ý招商部门与其它业ý务部门独立开来，ý并赋予其一定的职ý级高
度、权限和有ý别于一般销售的激ý励机制，使其尽量ý在整体企业组织框ý架中享有较为灵活ý的权限。招商部既ý要和营销策划部门ý紧密联系，又要和ý销售部、物管部、ý工程部、财务部、ý办公室等部门全力ý配合，以保证招商ý的顺利进行。具体ý操作中，从各部门ý中抽调人员，成立ý招商项目小组。
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  四、ý白酒招商方案。
ý 一般来说，一份ý完整的招商方案大ý致分以下几个部分ý：
  ý 1、招商流程规ý划：
整体招商ý方案设计——招商ý人员准备——设置ý招商机构—— 招ý商广告创意、媒体ý选择与发布——1ý次信息处理（来电ý、来函）——2次ý信息处理（书面回ý复）——邀请——ý签约——督促履约ý——进入正常经营ý环节。
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  ý 2、招商方式选ý择。
招商方式ý很多，对白酒企业ý而言主要有以下几ý种招商方式：
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  （1）访ý问招商，主动上门ý拜访相关的投资者ý和客商，开展招商ý活动；
ý  （2）广告招ý商，利用各种形式ý的广告（报纸、电ý视、电台、杂志、ý户外广告、宣传册ý、海报、DM单等ý）招商；
ý  （3）会议ý招商，利用各种白ý酒展销会议，特别ý是春季、秋季糖酒ý会开展招商；
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  （4）网ý络招商，利用网站ý、网页、网上商店ý招商；
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    3、招ý商手册制定。
ý在招商之前，可以ý设计印刷完备的《ý招商手册》。招商ý手册主要内容如下ý：
  （ý1）企业（市场）ý实力、荣誉和发展ý历史。
ý  （2）卖点提ý炼：市场特点和优ý势。
  ý （3） 市场现ý广告招商状介绍。
ý  （4）给投资ý者和客商的支持：ý（一般而言有以下ý7大支持）
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  ①政策：ý阐明相关的优惠政ý策；
  ý ②管理：市场管ý理相关规定；
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  ③信息：ý提供产业和市场信ý息；
  ý④培训：定期或不ý定期组织相关的培ý训，提高投资者和ý客商的素质；
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  ⑤服务：ý提供安全、物流、ý生活等各种配套服ý务；
⑥宣传：ý帮助投资者和客商ý策划并开展广告宣ý传和促销活动；
ý ⑦费用：减免相ý关的费用，支持投ý资者和客商的发展ý。
  （ý5）合作协议。
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  （6）ý签约程序。
白ý酒招商方案
  ý （三）
白酒ý企业招商活动和其ý他消费品既有相同ý点，又有不同点。ý长期以来，很多白ý酒企业依靠每年春ý秋两季的糖酒交易ý会组织招商活动。ý随着糖酒会的没落ý，更多的白酒企业ý把招商作为品牌战ý略、营销战略的有ý机组成部分来实施ý。通过报刊媒体、ý白酒专业杂志和电ý视媒体，以及区域ý新闻发布会、新产ý品、新品牌推广会ý来达到立体招商的ý目的。从白酒企业ý招商活动的战略角ý度来分析，招商活ý动的开展一般遵循ý以下程序。